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院校、企業(yè)批發(fā)實訓(xùn)考核裝置時，常因“不會談合作”多花錢：沒爭取批量折扣、沒約定交貨期、沒明確售后，后期麻煩不斷。其實3個技巧能讓昆明實訓(xùn)考核裝置批發(fā)合作更劃算，保障利益。
先談“批量折扣與付款方式”。批發(fā)量越大，折扣越多——比如批發(fā)10套以上供配電實驗實訓(xùn)裝置，能談8%-12%折扣；付款可協(xié)商（預(yù)付40%，貨到驗收付60%），降低資金風(fēng)險。某高校批發(fā)20套人工智能實驗設(shè)備，談下10%折扣，比小批量省3萬；沒談?wù)劭鄣?，按原價買，成本更高。
定“交貨期與違約條款”。明確約定交貨時間：常規(guī)科普教育設(shè)備5天內(nèi)交，定制供配電實驗實訓(xùn)裝置15天內(nèi)交，還要加違約條款（延遲1天罰貨款1.5%）。昆明某企業(yè)沒約定交貨期，廠家拖延3周，耽誤實訓(xùn)；后來加條款，廠家再也沒拖延。
要“附加服務(wù)與長期福利”。長期合作可爭取免費上門安裝、定期維護，還能談舊設(shè)備升級（如把基礎(chǔ)實訓(xùn)考核裝置升為智能款，享折扣）。某昆明職業(yè)院校與廠家長期合作，廠家不僅免費安裝，每年還上門維護1次；無附加服務(wù)的，安裝加費、維護花錢。
總之，昆明批發(fā)實訓(xùn)考核裝置，談?wù)劭鄹犊?、定交貨條款、要附加服務(wù)，才能合作更劃算，長期合作福利更多。
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